编者按：晋商，历史长河中闪耀的商业明珠，曾以“汇通天下”书写辉煌。新时代的晋商秉承晋商精神，成为推动山西乃至中国经济转型升级的一支重要力量。新华网推出大型融媒体人物访谈栏目《走近新晋商》，邀请晋商杰出代表，分享他们的行走新路与心路。在他们的故事中，我们可以看到晋商精神的当代实践，看到创新、开放、进取的企业力量，像一块块拼图，汇集成中国式现代化的发展图景。
新华网太原12月14日电（赵睿）把一张药方变成如今家喻户晓的“丁桂儿脐贴”，从偏居一隅、资不抵债的县级企业到11年入围“中国医药工业百强”，亚宝药业在逆境中突围的密码，是其40多年发展历程中永不放弃的魄力、聚焦儿科的定力和持续引领的创新力。
魄力——“必须走一条新路子”
40多年前的亚宝药业，叫作芮城制药厂。由于工艺落后、产品落后、管理制度落后，到1990年药厂已亏损120多万元。资不抵债，难以为继，怎么办？
“必须走一条新路子。”亚宝药业集团股份有限公司董事长任武贤回忆道，当时，山西中医研究所研究了一款名为“小儿止泻膏”的产品，找了五个药厂都没被人看中。
“我觉得这是个好产品，因为它是脐贴，解决了孩子不愿打针、吃药的问题。”任武贤表示，作为一个企业家，就要看到别人没有看到的商机。于是，1992年，他与山西中医研究所合作研发上市了“宝宝一贴灵”（后改名“丁桂儿脐贴”）。
在任武贤看来，好的产品需要被知道。“宝宝一贴灵”上市后，如何打开销路又成了摆在他面前的难题。
当时任武贤刚接手企业，流动资金非常紧张。为了筹集广告费摆脱困境，任武贤将家里新盖的房子卖了11.5万元，全部借给厂里。在他的带动下，全厂共筹款50多万元，在中央电视台打起了广告。凭借这一产品，企业各项经济指标翻番增长，到1996年，药厂年产值突破一亿元。
踏浪前行，需要闯关魄力。
1995年、1996年两年时间内，当地外贸公司、康乐公司、云河药厂等5家企业面临倒闭破产问题。在政府协调下，芮城制药厂将这些企业进行兼并、收购。
各方面的资金压力也随之而来，未来的路怎么走？任武贤选择了一条充满挑战的路——资本市场。在他看来，依赖银行贷款将背负沉重的利息负担，而资本市场的灵活性，或许能为企业带来一线生机。
为了上市，任武贤顶住压力、每天工作十多个小时，经历了一次又一次希望即将实现、又在眼前破灭的过程。在为上市做最后冲刺的那段时间里，任武贤的体重掉到不足50公斤，头发一掉一大把……
“成功属于永不放弃的人。”任武贤说。
历经6年的奋斗后，2002年9月26日，亚宝药业迎来了高光时刻——在上交所主板成功上市，成为山西医药行业第一股。自此，亚宝药业走上了发展的快车道。
定力——“将更多资源向优势领域倾斜”
上市后，亚宝药业的发展也并非一帆风顺。任武贤表示，在资金、人力资源有限的前提下，企业要突出重围，需要将更多的资源进一步向自己的优势领域倾斜。
“丁桂儿脐贴占到我们销售收入的20%以上，是亚宝药业的拳头产品。”任武贤说，“经过分析，我们认为企业的核心优势是儿科，进而做出了将资源聚集在儿科的决定，树立了‘儿科第一’的理念。”
2021年年底，长期深耕儿科领域的亚宝药业制定了“十四五”战略规划，发展战略确定为聚焦儿科业务、适时发展女性健康业务、妥善处置利润贡献低的其他业务。
不过，坚守并非易事。儿童作为使用药品的特殊群体，临床试验的受试者少、试验难度高，加上投入大、产出小、利润低，很多药企并不愿意做儿童药。
“我们不仅要考虑企业的问题，更重要的是考虑社会责任的问题。”任武贤说。
瞄准方向、保持定力。如今，亚宝药业以丁桂品牌为统领的儿童药，已从儿童腹泻品类拓展到儿童消化、呼吸、补益等多个品类，构筑起强大的儿科产品阵营。目前，亚宝药业在研儿童药有28个。其中，在研仿制药23个，创新药5个。
亚宝药业2023年全年财报显示，亚宝药业的主要营收成绩源于丁桂儿脐贴和消肿止痛贴等核心产品在儿童药市场的卓越表现。
“亚宝药业将不断加大研发、生产和销售的投入，着力培养儿科大品种，计划将丁桂儿脐贴、儿童清咽解热口服液、薏芽健脾凝胶和消肿止痛贴四个产品打造成年收入达10亿元级别的大品种。”任武贤表示，企业还将布局中药外抹贴剂等，拥有一批5亿元级、1亿元级以及后备品种，实现“儿科第一”的目标。
创新力——“创新药是企业未来发展的重要方向”
“除儿童药外，我们还布局了创新药。”任武贤介绍说，“我们的创新药，尤其是改良型新药，是企业未来发展的一个重要方向。”
对于亚宝药业而言，创新已经融入企业血液，是实现高质量发展的重要“引擎”。目前，亚宝药业每年拿出销售收入的8%-10%作为科研创新经费，致力于构建高水平研发平台，形成完善的研发体系。
“企业原来仿制药占90%，现在仿制药占40%，创新药占60%。”任武贤表示，未来仿制药的比例还会下降，创新药的投入还会上升，亚宝药业要从一个仿制药为主导的企业走向一个创新药为主导的企业。
现阶段，亚宝药业正在以创新型人才为支撑，以机制体制创新为保障，在发展中将创新产品、创新管理、创新技术和创新营销等方面全方位融合，推进企业创新转型。
谈及企业创新发展的关键要素时，任武贤表示，人才是创新的第一动力。
为给企业创新提供人才支撑，亚宝药业对内每年对全员进行不断地培训，开创“双通道”晋升制度；对外搭建高端技术平台，引进海内外高层次人才。
任武贤说，亚宝药业不仅要引进科技人才，还会引进金融、经济、法律、管理等方面的人才，使“引进来，走出去”的国际化战略得到进一步深化，在实现“产品、技术、人才”三引进的同时，使“原料药、制剂、品牌”能够走出去。
对于企业下一步的发展规划，任武贤表示，将继续加快转型升级，加大开放创新，真正走出一条产业优、质量高、效益好、可持续的发展新路。
